Repenser le recrutement commercial
Trouver de bons commerciaux est un véritable défi pour de nombreuses entreprises. Entre les CV parfois peu révélateurs et les entretiens classiques qui montrent difficilement les compétences terrain, il est souvent compliqué d’identifier les profils réellement capables de convaincre, de s’adapter et de vendre.
C’est de ce constat qu’est né “Je vends tout”, un concours imaginé par La Fabrique pour permettre à des entreprises accompagnées d’identifier de futurs commerciaux… autrement.
L’idée était simple : remplacer les longues procédures de recrutement par une approche concrète, dynamique et centrée sur les compétences réelles. Pas de CV obligatoire. Les candidat·e·s devaient envoyer une courte vidéo de présentation pour montrer leur capacité à convaincre, à se mettre en valeur et à capter l’attention. Au total, 39 candidatures ont été reçues et 25 personnes ont été retenues pour participer à l’épreuve pratique organisée à La Fabrique.
Une épreuve pratique pensée comme une immersion réelle
Le cœur du concours reposait sur une journée d’épreuves pratiques organisée le 13 mars 2026 à La Fabrique. L’objectif n’était pas de tester des connaissances théoriques, mais bien d’observer les candidat·e·s en situation : leur aisance relationnelle, leur capacité d’adaptation, leur argumentation commerciale ou encore leur gestion des objections.
Pour cela, plusieurs mises en situation ont été imaginées avec l’appui des équipes de La Fabrique, des entrepreneurs et des entreprises partenaires. Les candidat·e·s devaient défendre au hasard les produits de différentes entreprises incubées ou accélérées par La Fabrique, dans des contextes variés et exigeants. Le concours a mobilisé plusieurs entreprises partenaires, parmi lesquelles La Bicyclette, Doux Goûts, Bio Cube, Les Jardins d’Eve, BET, Café SIRAC ou encore La Maison du Dollo.
15 profils sélectionnés… et déjà des recrutements
À l’issue du processus, 15 gagnant·e·s ont été sélectionné·e·s. Les meilleurs profils ont ensuite été mis en relation avec les entreprises partenaires afin de créer les binômes les plus pertinents, en tenant compte à la fois des résultats obtenus, des besoins des entreprises et des préférences des candidat·e·s. Le concours débouche aujourd’hui sur des intégrations concrètes en entreprise, sous forme de stages ou de contrats d’essai rémunérés… dès le 16 mars !
Au-delà des recrutements réalisés, “Je vends tout” a surtout permis de tester une autre manière de recruter : plus pratique, plus humaine et plus proche des réalités du terrain. Une expérience intense, mobilisatrice et riche d’enseignements, aussi bien pour les entreprises que pour les candidat·e·s et les équipes de La Fabrique.
Et maintenant ?
Cette première édition ouvre déjà de nombreuses perspectives. Comment améliorer encore le format ? Peut-il être adapté à d’autres métiers ? Peut-il devenir un outil de recrutement proposé à d’autres entreprises ou organisations ? Une chose est sûre : cette expérimentation confirme qu’il est possible d’imaginer des façons plus concrètes, plus engageantes et plus efficaces de révéler les talents.
Pour connaitre toutes les futures opportunités de recrutement : https://www.lafabrique-bf.com/nos-services/recrutement-et-gestion-equipe/
