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Des tests réussis ou non au fil des années
Nous adorons expérimenter ! Depuis plusieurs années, nous lançons des outils, des événements, des modèles économiques et des dispositifs internes pour répondre à des besoins concrets. Certains deviennent structurels, d’autres s’arrêtent. Tous nous font grandir.
Le fonds de prototypage
DUREE DU TEST : 12 mois en 2018
CE QU’ON A TESTE : Un outil combinant financement et méthode d’itération rapide pour valider ou invalider des hypothèses en trois mois maximum, avec des ressources limitées.
CE QU’ON A APPRIS : Associer financement et méthode change radicalement la posture entrepreneuriale. Les tests deviennent plus concrets, plus rapides et plus efficaces que des études théoriques longues et peu actionnables. Le remboursement à 100 % de l’avance montre que responsabilisation et petit montant fonctionnent. L’outil a accéléré l’innovation au sein des entreprises incubées.
LA CONCLUSION : Le fonds est devenu un outil structurel de La Fabrique, régulièrement abondé et recentré sur les tests à fort impact opérationnel.
Le pitch show
DUREE DU TEST : 1 mois de travail en 2021
CE QU’ON A TESTE : Un format de réseautage ciblé où des entrepreneurs pitchent un besoin précis devant des investisseurs soigneusement sélectionnés.
CE QU’ON A APPRIS : Le ciblage précis des invités et des besoins permet des rencontres de qualité. Le format renforce également la capacité des entrepreneurs à pitcher avec clarté et stratégie. Cependant, la conversion après l’événement reste fragile si les rendez-vous sont reportés. Un événement, seul, ne suffit pas à déclencher une décision d’investissement.
LA CONCLUSION : Le Pitch Show est devenu Fab Meet & CoLab : un format en journée, avec des rendez-vous qualifiés organisés immédiatement, et un élargissement aux collaborations stratégiques au-delà du financement.
propuls'
DUREE DU TEST : 2 mois de travail en 2017
CE QU’ON A TESTE : Un événement inspiré des conférences TED pour provoquer un déclic managérial à travers des témoignages incarnés et sans questions-réponses.
CE QU’ON A APPRIS : Le format permet de maintenir une forte intensité émotionnelle. La mobilisation a dépassé les attentes : 300 participants dès la première édition. Trouver les bons intervenants reste le défi principal : des profils authentiques, capables d’assumer un message fort sans artifice.
LA CONCLUSION : Pensé comme un événement ponctuel, PROPULS’ est devenu un événement signature annuel, attendu par le public, reflet de l’ADN engagé et humain de La Fabrique. Au fil des éditions, nous avons développé de véritables outils méthodologiques pour identifier les intervenants, les accompagner dans la structuration de leur message et garantir la profondeur et l’exigence du format.
Les journées de l'entrepreneuriat social
DUREE DU TEST : 8 mois de travail en 2018
CE QU’ON A TESTE : Un événement immersif de trois jours pour parler haut et fort d’entrepreneuriat social auprès du grand public et structurer un écosystème.
CE QU’ON A APPRIS : Il est possible de mobiliser largement autour de l’entrepreneuriat social lorsque le contenu est incarné et exigeant. Les JES ont renforcé la visibilité des entrepreneurs et la reconnaissance institutionnelle de La Fabrique. Nous avons appris à faire beaucoup avec peu, à structurer un programme cohérent sur trois jours et à transformer un événement en véritable levier stratégique pour un écosystème.
LA CONCLUSION : Les JES sont devenues un point d’étape structurant, réactivé comme moment de bascule dans la maturité de l’écosystème.
La centrale d'achats
DUREE DU TEST : 24 mois entre 2021 et 2023
CE QU’ON A TESTE : La création d’une centrale d’achat éthique rachetant les produits d’entrepreneurs sociaux pour les placer sur des marchés difficiles d’accès et en volume.
CE QU’ON A APPRIS : Le marché burkinabè s’est révélé trop étroit pour absorber un acteur supplémentaire tout en garantissant des marges suffisantes. Tous les produits n’étaient pas prêts pour des marchés plus exigeants, ce qui a limité les volumes écoulés. Si le modèle répondait à un vrai besoin (paiement cash, débouchés sécurisés), il n’a pas atteint l’équilibre économique et a généré une perte significative. Nous avons compris que la distribution exige une masse critique et une maturité produit difficiles à réunir simultanément.
LA CONCLUSION : Après deux ans et environ 15 millions FCFA de pertes, nous avons arrêté l’expérimentation et réorienté nos efforts vers d’autres leviers d’accès au marché, créateur de plus de valeur.
Les avances remboursables
DUREE DU TEST : De manière informelle entre 2016 et 2018 puis 12 mois pour structurer un premier fonds
CE QU’ON A TESTE : Des avances remboursables sans intérêt ni garantie pour répondre rapidement aux tensions de trésorerie des entrepreneurs incubés.
CE QU’ON A APPRIS : Cet outil de trésorerie simple, rapide et sans intérêt répond à un vrai besoin que les institutions financières ne couvrent pas : absence de garanties, décision en une semaine, remboursement souple. Les avances informelles ont révélé des limites : montants trop élevés, durées trop longues, confusion entre trésorerie et investissement. Lorsque le dispositif a été formalisé, le taux de rotation est devenu performant. Nous avons appris que la discipline financière est aussi importante que la confiance.
LA CONCLUSION : Les avances remboursables sont devenues un outil de financement à part entière à La Fabrique (le « Fonds de trésorerie »), réservé aux incubés et fondé sur rapidité, exigence et confiance. Il a permis de financer 175M FCFA de besoins de trésorerie.
le fonds d'équipement
DUREE DU TEST : 24 mois entre 2021 et 2022
CE QU’ON A TESTE : Un crédit d’équipement pour les entreprises incubées, sans garantie, à taux négocié, remboursé à hauteur de 10 % du chiffre d’affaires mensuel.
CE QU’ON A APPRIS : Grâce à l’accompagnement technique de l’incubation, l’indexation du remboursement sur le chiffre d’affaires fonctionne et sécurise la trésorerie des PME en croissance. Le partage du risque entre incubateur, organisation de développement et banque permet d’innover dans les outils financiers. Cependant, le défaut de remboursement reste une réalité : toutes les entreprises ne sont pas prêtes pour l’endettement bancaire. Nous avons compris que ce type d’outil exige des entreprises déjà structurées, avec un historique financier solide.
LA CONCLUSION : Le fonds d’équipement est devenu un levier structurant de passage à l’échelle, aujourd’hui opéré avec un partenaire bancaire national et des montants élargis. Il a financé 240 millions de projets de passage à l’échelle.
La Fab'Academy
DUREE DU TEST : 4 mois de travail en 2021
CE QU’ON A TESTE : Un parcours de formation gratuit de 4 semaines en ligne, composé de 16 webinaires en direct pour comprendre l’entrepreneuriat social.
CE QU’ON A APPRIS : La demande de formation sur l’entrepreneuriat social est massive et dépasse largement le Burkina Faso. Le format attire, mais le direct exclusif limite fortement l’engagement : contraintes horaires, problèmes de connexion, décrochage progressif. Le succès d’inscription ne garantit pas la rétention. Nous avons compris que le digital nécessite souplesse, modularité et formats hybrides pour maintenir l’impact pédagogique.
LA CONCLUSION : La Fab’Academy est devenue la « Fab’Académie » et a évolué vers des parcours en ligne asynchrones, enrichis de contenus techniques et ponctués de sessions interactives ciblées.
Le programme de stages co-financés
DUREE DU TEST : 12 mois entre 2023 et 2024
CE QU’ON A TESTE : Un programme de 100 stages de 6 mois rémunérés, cofinancés entre entreprises à impact et La Fabrique.
CE QU’ON A APPRIS : La structuration du recrutement change la qualité des profils et des résultats : 600 candidatures reçues, 100 stagiaires placés, très peu de défections. Le cofinancement engage à la fois l’entreprise et le stagiaire, transformant le stage en véritable pré-embauche. L’accompagnement à l’intégration renforce la professionnalisation.
LA CONCLUSION : Un tiers des stages se sont convertis en emplois, confirmant que les entreprises à impact ont un potentiel réel de création d’emplois lorsque le processus est structuré et exigeant. Le programme est en cours de formalisation pour devenir un outil structurel au service des entreprises incubées.
La boutique de La Fabrique
DUREE DU TEST : 6 mois en 2018
CE QU’ON A TESTE : Un point de vente en libre-service et autogéré pour commercialiser les produits d’entrepreneurs sans vendeur dédié.
CE QU’ON A APPRIS : Un système basé sur la confiance peut fonctionner durablement dans un environnement responsabilisé. L’autogestion n’a généré ni pertes ni tensions : la transparence et la simplicité ont suffi. Le modèle était pertinent dans un lieu vivant avec flux régulier de visiteurs. En revanche, sans volume et sans fréquentation suffisante, le dispositif perd en efficacité commerciale. La boutique a montré qu’il est possible de distribuer autrement, mais que la viabilité dépend fortement du contexte.
LA CONCLUSION : Le test a été concluant et La Boutique est finalement restée en activité jusqu’en 2024, validant la faisabilité d’un modèle de vente autogéré fondé sur la confiance.
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