K-risme

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
K-risme connaissait un engouement commercial rapide mais manquait de structuration. Le discours était confus, oscillant entre événementiel et papeterie. La vision n’était pas clairement formulée, la communication manquait de cohérence et la stratégie de prospection restait opportuniste. Pour passer à l’échelle, il fallait clarifier le cap et professionnaliser l’image.

Ce que le travail a permis de transformer
Définition claire de la vision, mission et valeurs. Recentrage sur la papeterie comme cœur d’activité. Création d’un slogan fort : « K-risme, révélateur du savoir-faire africain ». Structuration d’un plan de communication, amélioration de la charte graphique, travail sur le pitch orienté impact. Résultat : un positionnement plus lisible et une crédibilité renforcée auprès des grands comptes.

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
Les ventes augmentaient mais la production suivait difficilement. Martial était submergé lors des grosses commandes et la prospection n’était pas suffisamment structurée. L’absence d’outils de suivi des coûts, des stocks et des ventes limitait la capacité à piloter la croissance et à sécuriser les marges.

Ce que le travail a permis de transformer
Mise en place d’outils de suivi (coûts unitaires, ventes, stocks), structuration d’un plan de prospection ambitieux, organisation de la production par collections et par gammes. Amélioration du process de commandes personnalisées et montée en puissance sur les grands comptes. En 2019, le chiffre d’affaires est composé à 60 % de grands comptes.