Burkina Ecolo Tech (BET)

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
Les ventes de charbon et buchettes étaient limitées par une production artisanale, pénible et lente. Sans outils de suivi (stocks, production) ni organisation d’équipe claire, l’entreprise ne pouvait pas répondre à la demande, stabiliser la qualité ni sécuriser des volumes réguliers auprès des restaurateurs et revendeurs à l’échelle de Ouaga.

Ce que le travail a permis de transformer
Le travail a structuré l’organisation des unités de production, renforcé l’équipe et installé des outils simples de suivi (stocks, production, gestion). BET a clarifié les priorités d’investissement (broyeur, réacteurs) pour réduire la pénibilité, augmenter les volumes et stabiliser la qualité, condition clé pour doubler les ventes sur une période courte.

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
BET vendait surtout en direct et manquait de relais dans les quartiers. Les restaurateurs avaient besoin d’un approvisionnement fiable, et les revendeurs d’une offre claire. Sans stratégie de prospection, de partenariat (hôtellerie/restauration) et de communication, la disponibilité des produits restait peu visible. La croissance dépendait d’une structuration commerciale rapide.

Ce que le travail a permis de transformer
Nous avons cadré un plan de déploiement : fidéliser des restaurateurs, finaliser des partenariats (ex. hôtellerie), identifier un distributeur par secteur, et formaliser une offre revendeur. BET a également structuré la communication de disponibilité. Résultat : une logique de réseau, pas seulement de vente au siège avec suivi mensuel et responsabilités claires.