Tagagnan

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là

L’entreprise vendait à tout le monde, multipliait les ventes à crédit et perdait du temps, de l’énergie et de la trésorerie. La cible n’était pas clairement définie et la prospection restait irrégulière. Sans structuration du marché et clarification du persona, il était difficile d’augmenter le chiffre d’affaires et d’atteindre l’objectif de croissance fixé.

Ce que le travail a permis de transformer

Redéfinition précise du persona, élaboration d’une offre plus claire et orientation vers des clients institutionnels et organisations féminines. Mise en place d’une stratégie et d’un calendrier de prospection. Abandon progressif des ventes à crédit non maîtrisées. Résultat : commandes plus importantes, meilleure visibilité et ambition assumée de doubler le chiffre d’affaires.

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là

La promotrice n’enregistrait pas ses opérations financières. Les charges n’étaient pas identifiées avec précision et le prix de vente était fixé sans connaissance réelle du coût de revient. Cette absence d’outils fragilisait la rentabilité et empêchait toute analyse fiable de la performance de l’entreprise.

Ce que le travail a permis de transformer

Mise en place d’outils simplifiés de gestion, calcul du coût de revient d’un pagne et définition d’un prix de vente cohérent. L’entrepreneure suit désormais ses transactions, analyse ses charges et prend des décisions plus éclairées pour préserver sa marge.