Nom de l’entreprise
Ville
Secteur d’activité
Fondateur·rice·s
Forme d’appui
Début de la collaboration
Abdoul BELEM
Bras droit(s) mobilisé(s)
Durée cumulée de l’accompagnement
Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
L’entreprise restait positionnée principalement sur l’installation et la revente d’équipements standards. L’ambition de concevoir ses propres kits solaires nécessitait une clarification de l’offre, un calcul précis des coûts, une segmentation clientèle et une stratégie de mise en marché cohérente. Sans structuration, le projet d’innovation risquait de rester à l’état d’idée.
Ce que le travail a permis de transformer
Clarification de trois kits (ménage, bureau, PME) dans un catalogue formalisé, atelier persona pour cibler les segments prioritaires, calcul détaillé des coûts de production, mise en place d’outils de facturation et création d’une page Facebook professionnelle. SMST est passé d’une ambition technique à une offre concrète, prête à être commercialisée localement.
Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là
Pour sortir du simple marché local et accéder à des chantiers plus complexes (champs solaires, marchés institutionnels), le promoteur devait renforcer ses compétences en dimensionnement, installations complexes et réponses aux appels d’offres. L’absence de méthode formalisée limitait la capacité de croissance et la crédibilité face à des acteurs plus structurés.
Ce que le travail a permis de transformer
Formations sur l’installation de champs solaires, installations complexes, techniques commerciales et appels d’offres. Initiation à Excel pour le dimensionnement, mise en place d’outils de gestion simplifiée et tableau de bord. L’entreprise a structuré sa gestion, réalisé plusieurs nouvelles installations et renforcé son positionnement sur des marchés plus techniques.
Mon objectif n’est pas seulement de vendre du solaire, mais de concevoir des solutions adaptées à nos réalités locales et rendre l’énergie accessible à plus de ménages
