Menstruelles

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là 
Menstru’elles menait à la fois des activités commerciales et sociales, financées par des partenaires. La création d’une association distincte rendait nécessaire une clarification des rôles, des stratégies et des sources de revenus. Le modèle économique devait évoluer vers une génération de chiffre d’affaires plus structurée et pérenne.

Ce que le travail a permis de transformer  
Le travail a permis de revisiter les segments de clientèle, la proposition de valeur et les sources de revenus via un atelier de capitalisation marché et un Business Model Canvas. L’entreprise a clarifié ses cibles, identifié de nouveaux points de vente et défini une stratégie plus orientée vers la rentabilité.

Pourquoi c’était un enjeu à ce moment-là  
Les produits proposés sont innovants, intimes et encore tabous. Malgré une forte visibilité institutionnelle et médiatique, les ventes stagnaient. Il devenait essentiel d’identifier précisément les personas, le parcours client et les canaux les plus pertinents pour transformer la notoriété en ventes concrètes.

Ce que le travail a permis de transformer  
Des ateliers persona, parcours client et stratégie commerciale ont permis de mieux comprendre les freins et motivations des clientes. L’entreprise a structuré son plan de communication, clarifié son positionnement et défini une approche marketing et commerciale plus ciblée, adaptée au contexte burkinabè.