Mutualiser pour aller plus loin
Dans le cadre du programme EVED, La Fabrique a renforcé son dispositif de commercialisation mutualisée afin d’accélérer l’accès au marché des PME agroalimentaires accompagnées. Une PME en croissance n’a pas toujours les ressources commerciales nécessaires pour prospecter efficacement. Mutualiser les efforts permet de réduire les coûts d’acquisition client et d’ouvrir des portes plus rapidement.
Des résultats concrets
Un catalogue de 86 produits (alimentaires, bien-être, artisanat) a été structuré. 12 contrats de revente ont été signés avec des partenaires commerciaux. Un partenariat stratégique a également été conclu avec le réseau de boutiques TotalEnergies : 11 produits sélectionnés, 30 boutiques approvisionnées au démarrage, avec un objectif de 50 cartons par mois et par produit.
Pour structurer cette dynamique, La Fabrique a créé une entité dédiée : La Fabrique Centrale d’Achat, chargée d’acheter les produits aux entrepreneurs et de les redistribuer via des contrats formalisés.
Accélérer sans fragiliser
L’enjeu n’est pas de se substituer aux équipes commerciales des PME, mais de leur permettre de passer un cap. Cette approche sécurise les volumes, renforce la visibilité des produits et valide la pertinence d’une commercialisation mutualisée pour accélérer la croissance des entreprises.
