Un atelier « Mieux vendre » pour les entrepreneurs incubés à La Fabrique !

Les entrepreneurs incubés à La Fabrique et leurs équipes commerciales se sont retrouvés ce samedi 15 septembre pour une formation exceptionnelle.

Conjointement organisée par La Fabrique et Salomon Conseils, la formation a été pensée pour donner des outils et renforcer les capacités des incubés à mieux vendre leur produits et services.

Animée par  Karim Bandé du cabinet Salomon Conseils et  Eric Zidouemba expert en marketing, l’atelier a permis aux participants de s’approprier l’attitude d’un bon vendeur et d’acquérir les clés d’une prospection efficace.

Dans un premier temps il a été développé avec Karim Bandé les notions de vision de l’entreprise, de valeurs, de finalité, et d’objectifs. Pour être un bon commercial, il faut connaître parfaitement l’entreprise pour laquelle on travaille et ses produits.

A la suite de Bandé, Zidouemba a introduit les concepts de connaissance du marché, de stratégie de prospection commerciale et de techniques de négociations commerciales. Il a notamment aborder les questions :

• Comment convaincre un client potentiel d’acheter mon produit ?
• Quels arguments utiliser pour quelles cibles ?
• Quel est le comportement approprié pour mieux vendre ?

L’après-midi a été consacré à la mise en pratique des principes abordés plus tôt. Nourris des échanges de la matinée, les entrepreneurs ont pu appliquer les conseils des experts et de leurs pairs pour améliorer leurs techniques de vente au cours de mises en situation personnalisées.

A la fin de la journée les entrepreneurs métamorphosés ont prit de fermes résolutions pour un vrai changement d’attitude et de pratiques dans l’approche et le traitement de leurs clients.

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